摘要：

• 手里来海淘网奢侈品电商巨头：寺库网要活得比阿里长，市值却只剩10亿元 ，刚刚过去的2020年，奢侈品在中国市场“卖疯了”。根据知名战略咨询公司贝恩发布的报告显示，在全球奢侈品市场萎缩23%的情况下，中国境内奢侈品消费逆势上扬48%，达到3460亿元。预计到2025年，中国有望成…

刚刚过去的2020年，奢侈品在中国市场“卖疯了”。根据知名战略咨询公司贝恩发布的报告显示，在全球奢侈品市场萎缩23%的情况下，中国境内奢侈品消费逆势上扬48%，达到3460亿元。预计到2025年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

值得注意的是，渠道正在悄然发生变化，在线奢侈品消费占比达到23%，同比上升近一倍。随着千禧一代线上消费习惯的养成，预计到2025年，电商将成为全球奢侈品消费的最大渠道。许多业内人士纷纷表示，奢侈品电商将迎来新的发展机遇。

然而事情并没有想象中简单。日前，奢侈品电商平台寺库（SECO）发布第三季度财报显示，总订单数量（110.9万）、活跃用户（51.87万）上升，但营收（13.73亿元）和净利润（2175.3万元）却分别下滑29.3%和64.3%，还没有恢复到2019年第四季度水平。

公开资料显示：寺库成立于08年，总部设在北京，主要业务涉及奢侈品网上销售、奢侈品实体体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等，拥有包袋、腕表、珠宝首饰、服饰、鞋履等数十种品类。在线上，拥有中国25.3%及亚洲地区15.4%的高端市场份额；在线下，于北京、上海、成都、青岛、天津、厦门、香港、马来西亚等中心地段开设了实体体验店。

上世纪90年代，李日学（寺库创始人）从南昌大学毕业后，南下深圳寻找机会。在他的印象里，初中时就有同学去广东打工，一个月能挣到七八百；而自己的父亲，身为教师月入还不足百元。可事情并没有朝预期方向发展，两年后他怀揣3000块钱，转而北上济南创业，成立了一家公司，专门代理各种家电产品。

刚开始的时候，生意还不错。不过随着国美、苏宁等巨头崛起，李日学敏锐地意识到，只有转型才能继续生存下去。经过一番调查后，他发现旧物置换是一个有巨大潜力的市场。说干就干，他立刻联合几位朋友投身互联网，成立了“山东阿拉丁信息技术有限公司”，主营家电和家电以旧换新。

天不遂人愿，08年废旧物品价格大跌，投资方直接撤资，导致公司资金断裂。面对接连的失败，李日学并没有气馁，继续寻找新方向。一次偶然的机会，他从朋友那里了解到，许多人在国外买的奢侈品，在国内没有相应的养护和售后。同时许多东西都是图一时新鲜买回来，之后不知道如何处置。这就意味着，二手奢侈品市场尚处空白，寺库由此诞生。

成立之初，李日学同时做着二手家电和二手奢侈品业务。时间久了，他发现二手家电做起来十分吃力，客单价低，回报远不如名表名包。于是果断调整策略，只卖高端奢侈品。为此他还专门学习奢侈品鉴定，并取得资格证书。

随着规模逐步扩大，寺库为了解决用户痛点，花大力气培养鉴定团队，并建立了鉴定中心以及养护服务项目。另一方面，他们开始与代理商合作，通过自营渠道进行销售，实现了新品售卖、二手奢侈品寄卖、买后鉴定、养护、物流配送的服务闭环。

不过近年来，阿里、京东等巨头开始发力奢侈品市场。品牌方也纷纷加速在中国的数字化进程，比如LV在小红书上进行了首场电商直播，Prada、阿玛尼、MiuMiu陆续登陆天猫。面对日趋激烈的行业竞争，寺库开始向美妆、家居和旅游等多元化领域拓展，试图把“奢侈品电商”的标签换成“精品生活方式平台”。但目前来看收效甚微，营收主要还是依赖奢侈品业务。难破增长困境中，平台还陷入诸多争议，不断有用户投诉其涉嫌质量问题。

结语

李日学曾表示：“马云要使阿里成为103年企业，而我要把寺库做到109年，比阿里还长。”四年前，寺库成功在美国上市，成为中国奢侈品电商第一股。然而截至2021年1月6日，其市值只有区区1.60亿美元（约合人民币10.3亿元），这对于互联网企业来说实在惨淡。要知道连瑞幸咖啡，退市时也有3.21亿美元。如何把故事讲下去，是摆在企业面前的最大挑战。